Det börjar med en knack på axeln

En person som trivs på jobbet. Som inte aktivt söker nytt. Som inte har uppdaterat sitt CV på länge eller lagt någon tid på att bevaka jobbannonserna på Linkedin.

Rätt kandidat finns inte alltid bland de som söker jobbet. Rätt person har kanske ett jobb där hen presterar, utvecklas och gör skillnad. Har fullt upp och har inte tänkt tanken på att flytta på sig. Hinner absolut inte läsa jobbannonser. För att nå dem krävs ett aktivt och professionellt sökarbete. Vi behöver hitta dem.

När vi på Intenco arbetar med ett rekryteringsuppdrag så är search alltid ett av våra verktyg, ett viktigt sådant. Search är hantverk och ett pussel, att steg för steg hitta fram till den person som i slutändan går hela vägen.

För oss handlar search om mycket mer än att hitta profiler i LinkedIn. Det handlar om att utifrån vår förståelse för rollen och profilen kartlägga kandidatmarknaden, arbeta med vårt stora nätverk inom HR, förstå de nyanser i profilen som blir avgörande – och därifrån skapa dialog med precis rätt människor, även om de inte aktivt tänkt flytta på sig.

Den första kontakten handlar om att inleda samtal, så ett frö. Få möjlighet att väcka nyfikenheten om att nästa steg i karriären kanske finns någon annanstans. Vi tar ett första samtal, personen funderar en vända, sover på saken. Vi tar ett samtal till. Nyfikenheten blir sen, i bästa fall, ett ”ja tack jag vill gärna prata vidare”. Ibland blir det inte så och då pusslar vi vidare.

När vi väl presenterar kandidater för vår kund – de bästa och mest relevanta för den aktuella rollen – så består det urvalet nästan alltid både av kandidater som sökt jobbet via annonsen, och kandidater som vi hittat, searchat fram, och knackat på axeln.

Ofta börjar en framgångsrik rekrytering långt innan kandidaten själv har bestämt sig för att byta jobb. Startsträckan blir kanske längre innan man landar i att man vill och är intresserad men det blir ofta väldigt, väldigt mitt i prick.